La mayor parte de 2022 fue lo que los corredores llaman un mercado de vendedores. Esto significa que la cantidad de apartamentos disponibles es pequeña, pero también hay muchos posibles compradores. Juntas, estas condiciones generalmente aumentan la competencia, elevan los precios y dificultan aún más la compra de una nueva casa.
Los expertos parecen pensar que el mercado de vendedores durará hasta principios de 2023. Sin embargo, eso no significa que los compradores sean completamente desafortunados. Con las estrategias correctas y la voluntad de ceder en algunos puntos, mejora las posibilidades de que su oferta sea aceptada. Aquí hay siete consejos para comprar una casa en un mercado de vendedores.
Evita ofertas con restricciones
Los vendedores se inclinan más a aceptar ofertas listas para usar sin restricciones. Por ejemplo, la mayoría de las personas quieren vender su casa actual antes de completar el depósito en garantía de la nueva propiedad. Sin embargo, es posible que el vendedor no quiera esperar y, en un mercado de vendedores, probablemente no tenga que hacerlo.
Esencialmente, cualquier concesión que le pida al vendedor, ya sea ayuda con los costos de cierre o tiempo para encontrar financiamiento alternativo, puede hacer que su oferta sea menos atractiva. Y en un mercado de vendedores, el vendedor tiene poco o ningún incentivo para lidiar con las complicaciones. Para ser competitivo, debe hacer una oferta limpia y cerrarla rápidamente, sin esperar a otras partes o transacciones.
Haga una oferta antes de preguntar
Si le gusta una casa, es probable que otros compradores también estén interesados en ella, especialmente en el mercado de vendedores, y eso hace que los precios suban. Esto significa que los compradores de viviendas pueden «tener que hacer una oferta más alta de lo esperado», según Stan Mead de Summit Home Buyers.
Dependiendo de su ubicación, es posible que no necesite establecer un precio de venta muy alto. Puede demostrar que es un competidor serio ofreciendo solo $ 2,000 por encima. Esta cantidad no afectará mucho su hipoteca, pero recuerde que no es el único que compite por la propiedad. Aquellos con los medios pueden estar ofreciendo $10,000 o más sobre el precio de venta y eso puede poner la casa demasiado fuera de su presupuesto.
Sin embargo, puede contrarrestar esto buscando casas en el extremo inferior de su presupuesto. De esta manera, tiene margen de maniobra para ofertar sin sumergirse en sus ahorros.
No pidas objetos personales
El mercado de un vendedor no es momento para regatear. Tratar de cerrar un trato para muebles de jardín, estanterías personalizadas y candelabros le da al vendedor más tiempo para pensar, y eso generalmente no es bueno cuando el vendedor tiene muchos compradores potenciales. Los vendedores quieren que la venta sea rápida y sin complicaciones, y las disputas sobre bienes personales complican la transacción.
Haz un gran depósito
Su depósito, conocido como depósito de dinero serio (EMD, por sus siglas en inglés), es la primera señal del vendedor de que usted, el comprador, habla en serio. Si bien es posible que solo tenga que pagar del uno al tres por ciento del precio de compra, cuanto más pague, más respetable se verá. Los vendedores ven un pago inicial grande y asumen que tiene los fondos para financiar la compra, y esto generalmente hace que tomen su oferta más en serio, a veces incluso cuando es más baja que otras ofertas con un EMD más pequeño.
Renunciar a la reserva de juicio
No tasar es una herramienta poderosa en los mercados de vendedores, pero es posible que solo pueda usarla si tiene una hipoteca que financiará la compra. Los precios en los mercados de vendedores de rápido movimiento están inflados debido a la falta de existencias. Esto significa que las propiedades que se ofrecen por más del precio de venta pueden tener un valor más bajo y su préstamo puede no ser suficiente. Al renunciar a la opción de valoración, le está diciendo al vendedor que tiene plena confianza en que está comprando una propiedad que vale el precio de compra, independientemente de lo que digan los expertos.
pagar en efectivo
Una de las partes más estresantes de la gestión de depósitos en garantía es esperar la aprobación final del préstamo y el financiamiento. Si su préstamo es rechazado, usted no obtiene la casa y el vendedor perdió tiempo en una transacción que no se llevó a cabo.
Pero según Eric Nerhood de Premier Property Buyers, «con una compra en efectivo, no hay que esperar por el dinero». . A los vendedores les encanta esto y, a menudo, aceptarán un precio de compra más bajo si la transacción es solo en efectivo.
Oferta 1 mes de ocupación gratis
Es probable que la mayoría de los vendedores también quieran comprar una casa, lo que significa que están luchando con las mismas condiciones de mercado que usted. Entonces, si bien reciben muchas ofertas por su casa, es posible que no tengan una nueva casa a la que mudarse. Ofrecer una ocupación de un mes le da al vendedor espacio para completar su compra y desalojar, y su primer pago de hipoteca no vence hasta un mes después del cierre. Jason Gelios de Community Choice Realty llama a esto una conveniencia «lista para usar» que le brinda una ventaja cuando compite contra ofertas similares.
Averiguar cómo comprar una casa en el mercado de un vendedor puede parecer imposible, pero puede hacerlo posible. Use estos y otros consejos para guiarlo a través del proceso de compra de una casa.